Här nedan presenteras case från tre kunder som visar på hur taktisk reklam och direktmarknadsföring byggt varumärke över tid och samtidigt genererat resultat. Ett konsument-case från Reseguiden, ett exempel på långsiktig direktreklam/insamlings-DR för den ideella organisationen Frälsningsarmén och ett varumärkesstrategiskt BtB-case för Christian Berner Invest.
Enligt vår metod: Preaction / action / reaction & satisfaction
_________________________________________________________________________________________
reseguiden.se — Nordens ledande jämförelsesajt för att söka och hitta resor
Bakgrund: preaction
Reseguiden är en sajt som gör det enkelt att jämföra och hitta rätt resa till rätt pris. Inspiration, tips och resminnen från andra resenärer på medlemsforumet är en viktig del. Reseguiden är oberoende och säljer inga egna resor. Sandsjö Action började arbeta med Reseguiden hösten 2005. Då bokade fortfarande många sina resor på vanlig resebyrå. Nätbyråer var relativt okända. Reseguiden behövde förtydliga sin externa kommunikation för att skapa kännedom och dra in folk till sajten. Det taktiska målet var att besökaren skulle besöka reseguiden.se, boka sina resor via sajten och gärna bli medlem.
Lösning: action
Våren 2006 genomförde Reseguiden sin första rikstäckande utomhuskampanj på temat ”Titta så många trevliga resor”. En generös och kaxig kampanj. Genom att peka på ställen där resor såldes, till exempel butikslokaler och tågstationer, hyllade man de 552 reseföretagen som då ingick i Reseguiden. Även en annonskampanj på samma tema producerades.
Året därpå var det dags för en kampanj även riktad mot en yngre målgrupp. Nyheten att man kunde lägga upp sina resefilmer på Reseguidens medlemsforum marknadsfördes med en webb-kampanj och en tävling. Den bästa filmaren vann en resa för två till Thailand. Sandsjö Action har gjort idéerna till Reseguidens mässmontrar i Sverige och vid utlandslanseringar. På TUR-mässan 2008 arbetade vi med konceptet Turistinspiration och priset Årets Turistinspiratör.
Resultat: reaction & satisfaction
Syftet har varit att nå resenärer som ännu inte upptäckt Nordens ledande jämförelsesajt för resor och öka antalet reseföretag knutna till Reseguiden. När vi startade samarbetet, kom en stor del av Resegudiens trafik från mediapartners och affiliates (att jämföra med ett återförsäljarnät i en klassisk distributionskedja). Resultatet av reklamkampanjer och mässor har gjort att fler och fler upptäckt Reseguiden.
Under perioden 2005 – 2008 har andelen besökare som går direkt till www.reseguiden.se ökat med 500%. Reseguiden har breddat sin målgrupp från vana internetanvändare till den vanliga resenären. Besökaren hittar runt 600 reseföretag på ett ställe och idag finns alla stora reseföretag med. Varje månad hjälper Reseguiden över 800 000 resenärer att jämföra och hitta resor. Jämför själv.
Se fler jobb för reseguiden.se >
_________________________________________________________________________________________
Frälsningsarmén — Direktmarknadsföring sedan 2003
”Frälsingsarmén bedriver ett stort socialt arbete bland människor som har det svårt. För att finansiera detta behöver vi ekonomisk hjälp från många människor. Under många år har det därför årligen gjorts tio kampanjer. Tyvärr har behoven inte minskat. Sandsjö Action har sedan 2003 hjälpt oss med direktreklamen till både trogna givare och att rekrytera nya.
Att gång på gång komma fram med nya infallsvinklar och tilltal, på samma koncept, ställer stora krav på både idé och kreativitet. Sandsjö Action har lyckats oerhört bra med detta. De har också varit lyhörda för de värdegrunder som är så viktiga för vår organisation.”
Jan Kempe, Frälsningsarmén
Bakgrund: preaction
Håkan Sandsjö har jobbat med Frälsningsarmén i snart 10 år. Frälsningsarméns CD, En salig samling >, var ett av mina första och mest lyckade jobb på Force Forsman & Bodenfors. Ett bra exempel på taktisk reklam. Att det behövdes soppkök i Sverige var 1999 politiskt sprängstoff. Projektet förstärkte ett av världens mest välkända varumärken samtidigt som det drog in över sexton miljoner kronor till Frälsningsarméns hjälpverksamhet i Sverige. Även idén till ”Stans dyraste papperskasse” producerades under min tid på Force Forsman & Bodenfors.
Sedan julen 2003 producerar Sandsjö Action all Direktmarknadsföring (DM) för Frälsningsarmén. Ett tiotal insamlings-DR och nyhetsbrev om året. Julinsamlingen är den största kampanjen med 600 000 insamlingsbrev.
Lösning: action
Vår utmaning är att behålla eller öka nivån på insamlade medel. Frälsningsarmén rekryterar fler trogna givare genom att främja lojaliteten hos de bästa givarna. Ofta äldre kvinnor. Detta görs bland annat genom nyhetsbrev, som visar på resultaten av varje givares insats och hur pengarna har använts. Återväxten säkras genom nyrekrytering vid större insamlingar.
I kommunikationen används ofta humor, gärna med självironin som vapen. Vi pratar om hopp snarare än lidande. Tonen är sympatisk men rakt på sak. Ge oss pengar! Förutom insamlingsbrev med inbetalningskort har vi bland annat producerat annonser, vykort, kampanjer i tunnelbanan och restaurangprojekt.
Det är också viktigt att nå nya framtida givare. Ett exempel är Julklappsapparaten, en webb-kampanj där Frälsningsarmén delade ut roliga julklappstips. Mitt i leken påmindes man om att det finns människor som behöver mat, kläder och tak över huvudet. Kampanjen vände sig till en yngre målgrupp och Frälsningsarmén prövade här nya sätt att samla in pengar via SMS och Internet.
Resultat: reaction & satisfaction
Frälsningsarméns attityd väcker sympatier för varumärket samtidigt som man skördar stora framgångar med det konkreta insamlingsresultatet. Medelgåvan bland befintliga givare har ökat. Vi ser också fler unika givare än tidigare. Hanteringen har effektiviserats och nettointäkten har ökat tack vare kraftigt minskade kostnader på grund av bättre träffsäkerhet i utskicken.
Desutom har Sandsjö Action fortsatt att vinna priser och kreativa utmärkelser. Se utmärkelser >
Se fler jobb för Frälsningsarmén Sverige >
_________________________________________________________________________________________
Christian Berner Invest — Ett modernt och framåtsträvande företag med historisk förankring
Bakgrund: preaction
Familjeföretaget Christian Berner har verkat i fyra generationer sedan 1897. Sandsjö Action anlitades redan 2003 för en uppdatering av företagets grafiska profil och logotyp.
Lösning: action
Vi har hjälpt Christian Berner att varsamt modernisera den 90 år gamla logotypen ”Mannen med hjulet”. Förutom uppdatering av logotyp tog vi fram en utförlig kommunikationsplattform och en grafisk profil för trycksaker, annonser, webb och accidensmaterial. Kommunikationsplattformen fastslog ledord som teknisk kompetens, erfarenhet och utveckling samt förtroende, humanism och etiskt ansvar. Kärnverksamheten, handel och teknisk kompetens, sker sedan 2006 inom Christian Berner Tech Trade som ingår i Christian Berner Invest.
Vi tog även fram en logotyp, grafisk profil och en webb-plats till Christian Berner Invest, ett nordiskt investeringsbolag med fokus på teknikhandel och tillverkningsindustri. Kommunikationen ska hjälpa Christian Berner Invest att etablera sig metodiskt och stadigt, som en ny aktör på den finansiella marknaden.
Resultat: reaction & satisfaction
Christian Berner Tech Trade har gått från stadig men svag lönsamhet till tillväxt och stark lönsamhet. Mycket tack vare en tydligare vision och gemensam värdegrund. Idag attraherar man, på ett helt annat sätt än tidigare, duktiga nya medarbetare.
Sedan 2003 har företaget ökat omsättningen från 200 till 300 miljoner kronor. 2007 byggde och flyttade man in i egen fastighet i Mölnlycke Företagspark.
_________________________________________________________________________________________
Enligt vår metod: Preaction / action / reaction & satisfaction
_________________________________________________________________________________________
reseguiden.se — Nordens ledande jämförelsesajt för att söka och hitta resor
Bakgrund: preaction
Reseguiden är en sajt som gör det enkelt att jämföra och hitta rätt resa till rätt pris. Inspiration, tips och resminnen från andra resenärer på medlemsforumet är en viktig del. Reseguiden är oberoende och säljer inga egna resor. Sandsjö Action började arbeta med Reseguiden hösten 2005. Då bokade fortfarande många sina resor på vanlig resebyrå. Nätbyråer var relativt okända. Reseguiden behövde förtydliga sin externa kommunikation för att skapa kännedom och dra in folk till sajten. Det taktiska målet var att besökaren skulle besöka reseguiden.se, boka sina resor via sajten och gärna bli medlem.
Lösning: action
Våren 2006 genomförde Reseguiden sin första rikstäckande utomhuskampanj på temat ”Titta så många trevliga resor”. En generös och kaxig kampanj. Genom att peka på ställen där resor såldes, till exempel butikslokaler och tågstationer, hyllade man de 552 reseföretagen som då ingick i Reseguiden. Även en annonskampanj på samma tema producerades.
Året därpå var det dags för en kampanj även riktad mot en yngre målgrupp. Nyheten att man kunde lägga upp sina resefilmer på Reseguidens medlemsforum marknadsfördes med en webb-kampanj och en tävling. Den bästa filmaren vann en resa för två till Thailand. Sandsjö Action har gjort idéerna till Reseguidens mässmontrar i Sverige och vid utlandslanseringar. På TUR-mässan 2008 arbetade vi med konceptet Turistinspiration och priset Årets Turistinspiratör.
Resultat: reaction & satisfaction
Syftet har varit att nå resenärer som ännu inte upptäckt Nordens ledande jämförelsesajt för resor och öka antalet reseföretag knutna till Reseguiden. När vi startade samarbetet, kom en stor del av Resegudiens trafik från mediapartners och affiliates (att jämföra med ett återförsäljarnät i en klassisk distributionskedja). Resultatet av reklamkampanjer och mässor har gjort att fler och fler upptäckt Reseguiden.
Under perioden 2005 – 2008 har andelen besökare som går direkt till www.reseguiden.se ökat med 500%. Reseguiden har breddat sin målgrupp från vana internetanvändare till den vanliga resenären. Besökaren hittar runt 600 reseföretag på ett ställe och idag finns alla stora reseföretag med. Varje månad hjälper Reseguiden över 800 000 resenärer att jämföra och hitta resor. Jämför själv.
Se fler jobb för reseguiden.se >
_________________________________________________________________________________________
Frälsningsarmén — Direktmarknadsföring sedan 2003
”Frälsingsarmén bedriver ett stort socialt arbete bland människor som har det svårt. För att finansiera detta behöver vi ekonomisk hjälp från många människor. Under många år har det därför årligen gjorts tio kampanjer. Tyvärr har behoven inte minskat. Sandsjö Action har sedan 2003 hjälpt oss med direktreklamen till både trogna givare och att rekrytera nya.
Att gång på gång komma fram med nya infallsvinklar och tilltal, på samma koncept, ställer stora krav på både idé och kreativitet. Sandsjö Action har lyckats oerhört bra med detta. De har också varit lyhörda för de värdegrunder som är så viktiga för vår organisation.”
Jan Kempe, Frälsningsarmén
Bakgrund: preaction
Håkan Sandsjö har jobbat med Frälsningsarmén i snart 10 år. Frälsningsarméns CD, En salig samling >, var ett av mina första och mest lyckade jobb på Force Forsman & Bodenfors. Ett bra exempel på taktisk reklam. Att det behövdes soppkök i Sverige var 1999 politiskt sprängstoff. Projektet förstärkte ett av världens mest välkända varumärken samtidigt som det drog in över sexton miljoner kronor till Frälsningsarméns hjälpverksamhet i Sverige. Även idén till ”Stans dyraste papperskasse” producerades under min tid på Force Forsman & Bodenfors.
Sedan julen 2003 producerar Sandsjö Action all Direktmarknadsföring (DM) för Frälsningsarmén. Ett tiotal insamlings-DR och nyhetsbrev om året. Julinsamlingen är den största kampanjen med 600 000 insamlingsbrev.
Lösning: action
Vår utmaning är att behålla eller öka nivån på insamlade medel. Frälsningsarmén rekryterar fler trogna givare genom att främja lojaliteten hos de bästa givarna. Ofta äldre kvinnor. Detta görs bland annat genom nyhetsbrev, som visar på resultaten av varje givares insats och hur pengarna har använts. Återväxten säkras genom nyrekrytering vid större insamlingar.
I kommunikationen används ofta humor, gärna med självironin som vapen. Vi pratar om hopp snarare än lidande. Tonen är sympatisk men rakt på sak. Ge oss pengar! Förutom insamlingsbrev med inbetalningskort har vi bland annat producerat annonser, vykort, kampanjer i tunnelbanan och restaurangprojekt.
Det är också viktigt att nå nya framtida givare. Ett exempel är Julklappsapparaten, en webb-kampanj där Frälsningsarmén delade ut roliga julklappstips. Mitt i leken påmindes man om att det finns människor som behöver mat, kläder och tak över huvudet. Kampanjen vände sig till en yngre målgrupp och Frälsningsarmén prövade här nya sätt att samla in pengar via SMS och Internet.
Resultat: reaction & satisfaction
Frälsningsarméns attityd väcker sympatier för varumärket samtidigt som man skördar stora framgångar med det konkreta insamlingsresultatet. Medelgåvan bland befintliga givare har ökat. Vi ser också fler unika givare än tidigare. Hanteringen har effektiviserats och nettointäkten har ökat tack vare kraftigt minskade kostnader på grund av bättre träffsäkerhet i utskicken.
Desutom har Sandsjö Action fortsatt att vinna priser och kreativa utmärkelser. Se utmärkelser >
Se fler jobb för Frälsningsarmén Sverige >
_________________________________________________________________________________________
Christian Berner Invest — Ett modernt och framåtsträvande företag med historisk förankring
Bakgrund: preaction
Familjeföretaget Christian Berner har verkat i fyra generationer sedan 1897. Sandsjö Action anlitades redan 2003 för en uppdatering av företagets grafiska profil och logotyp.
Lösning: action
Vi har hjälpt Christian Berner att varsamt modernisera den 90 år gamla logotypen ”Mannen med hjulet”. Förutom uppdatering av logotyp tog vi fram en utförlig kommunikationsplattform och en grafisk profil för trycksaker, annonser, webb och accidensmaterial. Kommunikationsplattformen fastslog ledord som teknisk kompetens, erfarenhet och utveckling samt förtroende, humanism och etiskt ansvar. Kärnverksamheten, handel och teknisk kompetens, sker sedan 2006 inom Christian Berner Tech Trade som ingår i Christian Berner Invest.
Vi tog även fram en logotyp, grafisk profil och en webb-plats till Christian Berner Invest, ett nordiskt investeringsbolag med fokus på teknikhandel och tillverkningsindustri. Kommunikationen ska hjälpa Christian Berner Invest att etablera sig metodiskt och stadigt, som en ny aktör på den finansiella marknaden.
Resultat: reaction & satisfaction
Christian Berner Tech Trade har gått från stadig men svag lönsamhet till tillväxt och stark lönsamhet. Mycket tack vare en tydligare vision och gemensam värdegrund. Idag attraherar man, på ett helt annat sätt än tidigare, duktiga nya medarbetare.
Sedan 2003 har företaget ökat omsättningen från 200 till 300 miljoner kronor. 2007 byggde och flyttade man in i egen fastighet i Mölnlycke Företagspark.
_________________________________________________________________________________________
